Metto 40 euro o 150? Le stime pubblicate parlano di 40–90 euro al mese per un programma personalizzato a distanza; i pacchetti di coaching seguito salgono verso i 100–300, con punte oltre i 400 quando ci sono revisioni video e contatto stretto. Sono forbici larghe e non ti dicono quanto chiedere tu. Per quello ti serve il tuo numero, e lo ricavi dai tuoi conti.
Si parte da quanti clienti puoi seguire
Il prezzo esce da un vincolo che quasi nessuno calcola prima: quante persone riesci a seguire bene. Prendi i minuti che dedichi a un cliente in un mese (scrivere e adattare il programma, rispondere, guardare i video) e moltiplica.
| Minuti/mese per cliente | 20 clienti | 40 clienti | 60 clienti |
|---|---|---|---|
| 30 minuti | 10 ore | 20 ore | 30 ore |
| 60 minuti | 20 ore | 40 ore | 60 ore |
| 90 minuti | 30 ore | 60 ore | 90 ore |
Sessanta minuti a testa e quaranta clienti fanno quaranta ore al mese: una settimana piena, tutti i mesi, solo per il seguito online. Quel numero è il tuo tetto. Da lì torni indietro: quanto vuoi guadagnare, diviso quanti clienti ci stanno.
Il conto al contrario
Poniamo che il seguito online debba portarti 1.500 euro netti al mese e che tu possa seguire bene trenta clienti. Le commissioni di incasso su carta europea tolgono circa il 2%, e le tasse dipendono dal tuo regime: qui usiamo un 25% prudenziale come segnaposto, il numero vero te lo dà il commercialista.
| Prezzo/mese | 30 clienti (lordo) | Netto stimato | Ore/mese a 60′ |
|---|---|---|---|
| 39 € | 1.170 € | ≈ 860 € | 30 |
| 59 € | 1.770 € | ≈ 1.300 € | 30 |
| 79 € | 2.370 € | ≈ 1.740 € | 30 |
| 99 € | 2.970 € | ≈ 2.180 € | 30 |
A trenta clienti, sotto i 79 euro non arrivi all'obiettivo nemmeno riempiendo tutti i posti. Col prezzo basso lavori di più per lo stesso risultato. Se vuoi vendere a 39 devi ridurre i minuti per cliente, perché i posti sono già tutti pieni.
Perché abbassare il prezzo raramente porta più clienti
L'idea che a 39 euro ne arrivino il doppio che a 79 regge solo se chi compra sceglie per prezzo. Chi cerca un coach a distanza compra qualcuno che guardi come si allena. Su quel bisogno, un prezzo basso gli dice che lo seguirai poco, perché a quel prezzo non puoi fare altrimenti.
Poi, chi arriva per il prezzo se ne va per il prezzo: disdice al primo mese fiacco, e ogni disdetta ti costa il tempo di trovare un altro cliente, tempo che non fatturi.
Le due leve che spostano il prezzo verso l'alto
- Restringere il campo. «Preparazione per la mezza maratona dopo i 40» si paga più di «allenamento personalizzato», a parità di ore tue: chi cerca quella cosa lì trova cinque persone invece di cinquemila.
- Rendere visibile quello che fai. Buona parte del tuo lavoro il cliente non lo vede: i carichi ricalcolati sui suoi massimali, il programma che cambia dopo una settimana storta. Se non lo vede, crede di aver comprato un PDF, e un PDF non lo paga 79 euro al mese.
Come cambiare prezzo senza perdere chi c'è già
Il prezzo nuovo vale per i clienti nuovi, i vecchi restano dove sono. Ci perdi qualche mese di incasso e ti risparmi la conversazione più sgradevole. Se devi allinearli, avvisa con un mese di anticipo, spiega cosa riceveranno in più e offri di tenere il prezzo vecchio a chi paga subito un semestre: chi ci tiene accetta, e tu incassi in anticipo.