«Quanto ci resta?» di solito te lo chiedi dopo aver deciso il prezzo, cioè tardi. Qui trovi i conti: le commissioni dichiarate da Stripe per l'Italia su un programma da 50 euro al mese, cosa cambia tra incassare ogni mese o ogni sei, e quanti clienti puoi seguire prima di dover alzare il prezzo.
Cinquanta euro incassati: cosa arriva sul conto
Su una carta europea standard Stripe trattiene 1,5% + 0,25 € per transazione. Se il pagamento è ricorrente si aggiunge lo 0,7% della fatturazione ricorrente. Le carte non europee costano di più, e non le scegli tu.
| Su 50 € incassati | Commissione | Netto |
|---|---|---|
| Carta europea standard | 1,00 € | 49,00 € |
| Carta europea premium (business, credito) | 1,65 € | 48,35 € |
| Carta extra-UE (es. Regno Unito) | 1,50 € | 48,50 € |
| Carta internazionale | 1,83 € | 48,17 € |
Sono le commissioni della carta. Su un abbonamento si aggiungono lo 0,7% del ricorrente e 0,05 € di antifrode: 40 centesimi su 50 euro. In tutto perdi tra il 2,8% e il 4,5%, secondo la carta che tira fuori il cliente. Con dieci abbonati sono tra i 14 e i 22 euro al mese, meno di quanto ti costa un'ora passata a rincorrere bonifici.
Mensile o semestrale: quanto cambia
Un anno di abbonamento a 50 euro al mese incassato mese per mese sono dodici transazioni. Gli stessi 600 euro incassati due volte l'anno (semestrale a 300, senza sconto) sono due transazioni: la percentuale è la stessa, ma il fisso lo paghi sei volte in meno.
| 600 € in un anno | Transazioni | Commissioni | Netto |
|---|---|---|---|
| 12 mensili da 50 € | 12 | 16,80 € | 583,20 € |
| 2 semestrali da 300 € | 2 | 13,80 € | 586,20 € |
| 2 semestrali da 270 € (−10%) | 2 | 12,48 € | 527,52 € |
Guarda la terza riga. Di commissioni, mensile e semestrale quasi si equivalgono: la differenza è di 3 euro l'anno. Il netto lo sposta lo sconto che concedi per convincere il cliente a pagare in blocco: un 10% su 600 euro sono 60 euro, cioè venti volte quello che risparmi di commissioni. Lo sconto sul lungo lo giustificano l'incasso anticipato e sei mesi senza disdette, non le spese di incasso.
Quanti clienti prima di dover alzare il prezzo
Da questo conto capisci se il lavoro sta in piedi. Prendi il tempo che dedichi a un cliente in un mese (programma, adattamenti, messaggi, controllo dei video) e moltiplica.
| Minuti/mese per cliente | Con 20 clienti | Con 40 clienti |
|---|---|---|
| 30 minuti | 10 ore | 20 ore |
| 60 minuti | 20 ore | 40 ore |
| 90 minuti | 30 ore | 60 ore |
A 60 minuti a cliente, quaranta clienti sono quaranta ore al mese: una settimana piena di lavoro solo per il seguito online. A 50 euro fanno 2.000 euro lordi, circa 50 euro l'ora prima delle tasse. Se il numero non ti torna, hai due leve: alzare il prezzo o abbassare i minuti per cliente, standardizzando quello che si può (per esempio i carichi calcolati sulle percentuali, invece che scritti a mano uno per uno).
Bonifico o carta: il conto onesto
Il bonifico non ha commissioni, ma ti costa tempo: controllare gli accrediti, ricordare le scadenze, scrivere a chi non ha pagato, riattivare a mano. Su venti clienti fanno facilmente due ore al mese.
Venti abbonamenti da 50 euro con carta costano circa 20 euro al mese di commissioni. Due ore del tuo tempo valgono più di venti euro, quindi la carta costa meno del bonifico. Poi ci sono le disdette: chi paga a bonifico ogni mese ha dodici occasioni all'anno per pensare «questo mese salto»; chi ha il rinnovo automatico ne ha zero.